جو ویتالی، نویسنده‌ی سرشناس آثار حوزه‌ی موفقیت، در کتاب متن هیپنوتیزمی اصول و نکاتی ارزنده را ارائه نموده که توجه به آن‌ها هر خواننده‌ای را به استادی خبره در حیطه‌ی فروش و تبلیغات بدل می‌سازد. اثر پیش رو، به گواه اغلب مخاطبین، یکی از عناوین کلاسیکِ ژانر خود به شمار می‌رود. گفتنی‌ست که ترجمه‌ی فارسی این کتاب به قلم فاطمه عبدی‌زاده فراهم آمده است.

این کتاب با ترجمه فاطمه عبدی‌زاده می‌باشد و انتشارات نوژین آن را به چاپ رسانده است.

«کلمات در اصل اَشکالی از جادو بوده‌اند و تا به امروز نیز، بیشترِ قدرتِ جادویی و باستانی خود را حفظ کرده‌اند.» این گفته از زیگموند فروید، بنیانگذار مکتب روانکاوی، به بهترین و موجزترین شکل ممکن محتوای کتاب متن هیپنوتیزمی (Hypnotic Writing) را برای ما آشکار می‌سازد. ویتالی در این اثر خواندنی با ما از راز جادوییِ نهفته در کلمات گفته است. رازی که در صورتی دستیابی به آن، خود را قادر به انجام هر کاری در دنیا خواهیم یافت!

کتاب متن هیپنوتیزمی به طور خاص خطاب به فعالان عرصه‌ی فروش و بازاریابی نگاشته شده است. جو ویتالی در این اثر تحسین‌شده آموزه‌هایی را با ما به اشتراک گذاشته که به یاری‌شان می‌توانیم کیفیت رابطه‌ی خود با مشتری را بهبود بخشیم و از این طریق، بر فروش محصولات و خدمات خود بیفزاییم. البته، همانطور که خود نگارنده در مقدمه‌ی اثر اشاره کرده، حتی اگر فعالیتی در زمینه‌ی فروش و تبلیغات نداشته باشیم نیز، به دلایل بسیار، ضروری‌ست که کتاب متن هیپنوتیزمی را مطالعه کنیم. چرا که بحث کلی این اثر، شیوه‌های قانع‌سازی مخاطب است.

بخشی از کتاب متنِ هیپنوتیزمی

تصور کنید فردی پیام زیر را به شما بدهد:

«فیما یتعلق به یخبرک بسر الملیون دولار الخاص بی للکتابۀ عن نسخۀ المبیعات. هذا شیء لم أقله لأی شخص آخر فی العالم کله. سأقولها الآن، إذا وعدت بالحفاظ علی هذا سرًا. حالۀ الاتفاق؟»

احتمالاً خیلی علاقه‌ای به آن نشان نخواهید داد درسته؟ این متن برایتان عجیب و نامفهوم است. زبانی است که با آن آشنایی ندارید مگر اینکه عربی بلد باشید و بتوانید حدس بزنید پیام متن چیست.

چه خواهید کرد؟ بهترین راه ترجمۀ متن است.

مثلاً سراغ سایت‌های ترجمۀ آنلاین می‌روید و با وارد کردن متن بالا به پیام آن پی خواهید برد:

«می‌خواهم با شما رازی گران‌بهایی در رابطه با نوشتن نامۀ فروش در میان بگذارم. چیزی که تا به حال با کسی در میان نگذاشتم. اما الان اگر قول بدید این راز بین ما می‌ماند آن را به شما می‌گویم. موافقید؟»

آه! حالا متوجه متن شدید. حالا پی به منظور و مفهوم کلمات درون آن بردید و می‌توانید از این آگاهی لذت ببرید و بر اساس آن عمل کنید یا آن را نادیده بگیرید. اما حداقل فهمیدید محتوای متن در مورد چیست. آرام باشید، نفس بکشید، لبخند بزنید.