شخصیت مذاکره در تجارت و صنعت

معرفی کتاب شخصیت مذاکره در تجارت و صنعت

کتاب شخصیت مذاکره در تجارت و صنعت، نوشته محمدحسن جیگاره؛ یک اثر تخصصی است که به بررسی ابعاد شخصیتی مذاکره‌کنندگان و تأثیر آن بر موفقیت مذاکرات در محیط‌های تجاری و صنعتی می‌پردازد. این کتاب با رویکردی تحلیلی، مهارت‌ها و ویژگی‌های لازم برای مذاکره در این فضاها را مورد بررسی قرار می‌دهد. 

گزیده کتاب شخصیت مذاکره در تجارت و صنعت

در یک تعریف کلی، مذاکره زمانی رُخ می‌دهد که ما نتوانیم به خواسته‌ها و اهداف خود با توان شخصی دست پیدا کنیم، لذا برای دستیابی به خواسته‌هایمان به کمک دیگران نیاز پیدا می‌کنیم. مذاکره، کارکردها و تعاریف آن را نمی‌توان، فقط از یک بُعد مورد بررسی قرار داد. برای درک واقعی مذاکره و موفقیت در آن، نیاز است مذاکره را یک مسئلۀ علمی، پیچیده و ترکیبی دانست و سطح درک خود را از تجربه و هنر بالاتر برد.

افراد مذاکره کننده و یا مدیران، گاه راه حل موفقیت در مذاکره را با ذکر تجربیات پیشین خود بیان می‌کنند که، اشکالات بنیادی، نسبت به این نوع تفکر وارد است. برای آنکه بدانیم اینگونه تفکر در خصوص مذاکره صحیح است یا خیر، در ابتدا باید در نظر بگیریم که، شخص مذاکره کننده برای کسب تجربیات فعلی، چه هزینه‌هایی را به سازمان مطبوع خود تحمیل کرده است؟ در مرحلۀ دوم، شکست‌های ایجاد شده چه تأثیرات منفی در بدنۀ سازمان گذاشته؟ و در مرحلۀ پایانی، چه ضمانتی وجود دارد که، برای مذاکرۀ فعلی تجربۀ کافی کسب کرده؟ و آیا، هنوز در حال کسب تجربه هستند یا خیر؟