کنگره

دیویی

کتابشناسی ملی

شابک

سال نشر

صفحات کتاب

<h2>&nbsp;معرفی کتاب <strong>صوتی مدیریت بازار</strong></h2>
<p><strong>کتاب مدیریت بازار؛ راهنمای قیمت&zwnj;گذاری و تدوین استراتژی فروش </strong>اثری کاربردی از مشاور و متخصص در حوزه&zwnj;ی فروش و بازاریابی &laquo;پاتریک فرسیت&raquo; است. کتاب حاضر توضیحاتی درباره&zwnj;ی دنیای بازاریابی و فعالیت&zwnj;های مرتبط با آن ارائه داده است و در آن اصول عناصر تشکیل&zwnj;دهنده&zwnj;ی آن را و نیز این&zwnj;که چطور این عناصر با هم همکاری دارند تا نوعی انسجام کلی ایجاد کنند، به روشنی بیان شده است.</p>
<h2><strong>خلاصه کتاب صوتی مدیریت بازار</strong></h2>
<p>تعاریف متعددی از بازاریابی وجود دارد. &laquo;فیلیپ کاتلر&raquo; از پیشگامان بازاریابی آمریکا، بازاریابی را چنین تعریف می&zwnj;کند: &laquo;بازاریابی فعالیتی تجاری است که نیازها و خواسته&zwnj;های برطرف&zwnj;نشده کنونی را شناسایی می&zwnj;کند، بزرگی و گستردگی ابعاد آن&zwnj;ها را تعریف کرده و می&zwnj;سنجد، مشخص می&zwnj;کند که شرکت مربوطه در کدامین بازار هدف می&zwnj;تواند به بهترین نحو عمل کند و در مورد محصولات، خدمات و برنامه&zwnj;های مناسب به منظور ارائه به این بازارها، تصمیم&zwnj;گیری می&zwnj;کند. بنابراین، بازاریابی پیوند میان نیازهای جامعه و الگوی واکنش مطلوب صنعت آن جامعه است.&raquo;<br>این تعریف و تعاریف دیگر، نشان&zwnj;گر پیچیدگی موجود در این حوزه است و روشن می&zwnj;سازد که بازاریابی چیزی فراتر از &laquo;واحد بازاریابی&raquo; شرکت&zwnj;هاست. اخیرا &laquo;پیتر دراکر&raquo; متفکر سرشناس در حوزه&zwnj;ی مدیریت، با خرسندی اظهار کرده است که: &laquo;بازاریابی، از زاویه&zwnj;ی دید مشتریان به کسب&zwnj;وکار نگاه می&zwnj;کند&raquo;. یعنی همه&zwnj;چیز از آن نشات می&zwnj;گیرد.</p>
<p>به طور کلی شما به طور مفصل در این کتاب می&zwnj;آموزید که بازاریابی پنج توصیف مهم دارد:</p>
<p>مفهومی که در آن، مشتری در الویت اول قرار دارد. با در نظر گرفتن کلیه&zwnj;ی جوانب کسب&zwnj;وکار از زاویه&zwnj;ی دید مشتری و پیش&zwnj;بینی نیازهای مشتریان و تامین آن&zwnj;چه می&zwnj;خواهند و آن&zwnj;گونه که دوست دارند، به زودی موفقیت حاصل می&zwnj;شود.</p>
<p>حرفه&zwnj;ای که مسئول شناسایی، پیش&zwnj;بینی و سودآوری حاصل از برآورده کردن نیازهای مشتری است و بنابراین به فرآیندی اتلاق می&zwnj;شود که این مفهوم را به انجام می&zwnj;رساند. این فعالیت باید از جانب یک مقام بالاتر مدیریت شود و به کل سازمان تعمیم داده شود.</p>
<p>مجموعه&zwnj;ای از تکنیک&zwnj;ها که تنها فروش و تبلیغات را شامل نمی&zwnj;شود، بلکه تحقیقات بازار، توسعه&zwnj;ی محصول، قیمت&zwnj;گذاری، ارائه و ترویج (که دربرگیرنده&zwnj;ی آگهی بازرگانی، دادوستد، پست مستقیم، روابط عمومی و ترویج فروش است) را نیز دربرمی&zwnj;گیرد.</p>
<p>فرآیندی که با استفاده از روش&zwnj;های مختلف، به طور مداوم، درست و ابتکارآمیز، در مسیر &laquo;سودآوری در کسب&zwnj;وکار&raquo; عمل می&zwnj;کند. بازاریابی صرفا موفقیت را تضمین نمی&zwnj;کند و همچنین نمی&zwnj;توان آن را بی&zwnj;فکرانه به کار گرفت. مهارت افراد مشغول به بازاریابی در چگونگی عملکرد این افراد در حوزه&zwnj;ای که فعالیت دارند نهفته است و نه تنها علم، بلکه هنر نیز به آن اتلاق می&zwnj;شود.</p>
<p>سیستمی که به عوامل داخلی و خارجی&zwnj;ای توجه دارد که بسیاری از آن&zwnj;ها ممکن است گستره فعالیت و موفقیت را محدود &zwnj;سازند. سیستم بازاریابی، رابط میان مشتریان و مشتریان احتمالی با شرکت است و تلاش می&zwnj;کند تا اختلافات میان آن&zwnj;ها از قبیل هدف سازمان در افزایش سودآوری و خواسته مشتری احتمالی در سودآوری از خرید را حل&zwnj;وفصل کند.</p>
<p><strong>اما شاید برایتان سوال پیش بیاید که بازار چیست؟</strong></p>
<p>بازار، مجموعه&zwnj;ی بزرگی از افراد در گوشه&zwnj;ای از جهان است. شرکت&zwnj;ها باید به این افراد اطلاعات دهند که چه چیزهایی می&zwnj;توانند به آن&zwnj;ها ارائه دهند و اینکه چطور این خدمات یا محصولات می&zwnj;توانند مناسب آن&zwnj;ها باشند. اگرچه ممکن است برخی (و بعضا بیشتر) افراد به کالای مورد نظر تمایلی نداشته باشند، بنابراین جزء بازار هدف محسوب نمی&zwnj;شوند.</p>
<p>شرکت&zwnj;ها باید کسانی را که ممکن است به محصولاتشون علاقه&zwnj;مند باشند، شناسایی کنند. در آن هنگام است که می&zwnj;توانند از بازاریابی دقیقی برای تاثیرگذاری بر مشتریان بالقوه استفاده کنند. در نهایت، بخش بازار گروهی از افراد است که محصول و کلیه مزایای آن مناسب آن&zwnj;هاست.</p>
<p>ممکن است که هرچه برای فروش گذاشته می&zwnj;شود، توسط افراد بسیاری از بازار خریداری شود، اما همه این افراد با یک هدف یا دلیل واحدی محصول موردنظر را خریداری نمی&zwnj;کنند. بنابراین، هر بازاری می&zwnj;تواند به بازارها یا بخش&zwnj;های کوچک&zwnj;تر و در نهایت، بازارهای تخصصی که کوچک&zwnj;ترین نمود یک بازار هستند، تقسیم شود.<br>بازاریابی فرآیند پیچیده&zwnj;ای است که دربردارنده&zwnj;ی فعالیت&zwnj;های متمایز بسیاری است. همه&zwnj;ی این فعالیت&zwnj;ها، به محصول بستگی دارند. اما &laquo;محصول&raquo; دقیقا چیست؟ همه&zwnj;ی محصولات روزی جدید بوده&zwnj;اند. در حال حاضر حتی شعبه&zwnj;هایی از شرکت&zwnj;هایی مثل &laquo;کلاب مد&raquo;، &laquo;سواچ&raquo; و شرکت &laquo;پست فدرال اکسپرس&raquo; نیز در همه جا موجود است. بسیاری از محصولات، شناخته&zwnj;شده هستند و از یک نمونه قهوه تا محصولات آیفون می&zwnj;توانند در این رده قرار بگیرند. محصولات به مرور زمان تغییر می&zwnj;کنند. به چگونگی ارتقای گوشی&zwnj;های همراه نوکیا و دیگر شرکت&zwnj;ها توجه کنید. در ابتدا تنها یک گوشی به اندازه&zwnj;ی آجر بود که فقط امکان تماس&zwnj;های تلفنی را فراهم می&zwnj;کرد، اما به مرور این گوشی&zwnj;ها پیشرفت کردند و دوربین هم به آن&zwnj;ها اضافه شد و بعدها قابلیت اتصال به اینترنت و پخش موسیقی و فیلم به آن&zwnj;ها پیوست.<br>شما در کتاب پیش&zwnj;رو می&zwnj;آموزید که ماهیت یک محصول یا خدمات، نوع رویکردهای بازاریابی را که باید از آن پشتیبانی کنند، تنظیم می&zwnj;کند. به طور مثال بازاریابی سوپ کنسرو شده در بین خانواده&zwnj;ها کاملا متفاوت از بازاریابی آن بین هتل&zwnj;هاست. همچنین بازاریابی این&zwnj;ها کاملا با بازاریابی فروش هواپیماهای تندروی بوئینگ به شرکت&zwnj;های هواپیمایی متفاوت است.<br>حتی هنگامی که محصولی مشهود و به راحتی قابل تعریف است، چیزهای دیگری بر شکل دقیق انجام بازاریابی آن تاثیر می&zwnj;گذارند. بازار، سیطره&zwnj;ی وسیعی دارد. تمرکز بر بخشی از بازار یا بازار تخصصی کمک می&zwnj;کند تا تصمیم&zwnj;گیری درباره بازاریابی آسان&zwnj;تر شود. به جای بخشی وسیع، می&zwnj;توان بازاریابی را روی بخشی مشخص متمرکز کرد و رویکرد انجام را با آن متناسب ساخت.<br>بازاریابی فرآیندی است که بر موفقیت کلی هر شرکتی که روابط خود را با بازار حفظ یا قطع می&zwnj;کند، تاثیرگذار است. &laquo;بروس هندرسون&raquo; بنیانگذار گروه مشاوران بوستون می&zwnj;گوید:</p>
<p>&laquo;اگر کسب&zwnj;وکاری دارای برتری منحصربه&zwnj;فردی نسبت به رقبایش نباشد، دلیلی برای وجود و ادامه نخواهند داشت.&raquo;<br>بنابراین بازاریابی است که باید این برتری منحصربه&zwnj;فرد را ایجاد کند. بازاریابی فرآیندی است که پیوند عمیقی با همه&zwnj;ی ابعاد و بخش&zwnj;های شرکت دارد. به این ترتیب، بازاریابی فرصت&zwnj;هایی به وجود می&zwnj;آورد که بر عده&zwnj;ی زیادی تاثیرگذار است و عده&zwnj;ی زیادی می&zwnj;توانند بر آن و سطح موفقیت نهایی&zwnj;اش تاثیر بگذارند.</p>
<h2><strong>تم کتاب مدیریت بازار</strong></h2>
<p>کتاب صوتی مدیریت بازار شامل چهار بخش و دوازده فصل در حوزه&zwnj;ی بازاریابی، فرآیند آن، استراتژی و طراحی بازاریابی و ارتباطات در آن می&zwnj;باشد. هدف اصلی این کتاب، شرح بازاریابی برای افراد غیربازاریاب است که به ارتباط و عملکرد بهتر مشاغل و فعالیت&zwnj;های دیگر با هم کمک می&zwnj;کند.</p>
<h2><strong>درباره پاتریک فرسیت</strong></h2>
<p><strong>پاتریک فرسیت </strong>مشاور و متخصص در زمینه&zwnj;ی بازاریابی، فروش، ارتباطات و مدیریت است. او نویسنده&zwnj;ی بیش از پنجاه کتاب&zwnj; موفق در همین حوزه و کسب&zwnj;وکارهای موفق می&zwnj;باشد که بسیاری از آن&zwnj;ها در ایالات متحده و انگلستان منتشر شده است و تاکنون به 23 زبان دنیا ترجمه شده است. &nbsp;او دوره&zwnj;های تخصصی بسیاری را در شرکت&zwnj;ها برگزار کرده است و هم&zwnj;اکنون به آموزش&zwnj;های فردی و برگزاری کنفرانس و سخنرانی&zwnj;های تخصصی می&zwnj;پردازد.</p>

مدیریت بازار

پاتریک فرسیت

سمیرا صادق ابدلی

محسن خدری

دنیای اقتصاد

<h2>معرفی و تاریخچه انتشارات استدیو نوار</h2>

<p><strong>استدیو نوار</strong> که به عنوان یک استدیو تولید محتوای صوتی فعالیت می کند، با همکاری ناشرین و گویندگان حرفه ای و با در نظر گرفتن حقوق مولفین، مترجمین و ناشرین، اقدام به تولید محتواهای صوتی کرده است.</p>

<p>&nbsp;</p>

<h2>موضوعات و حوزه فعالیت استدیو نوار</h2>

<p>استدیو نوار تقریبا در تمامی حوزه ها و موضوعات حوزه کتاب از موفقیت گرفته تا ورزش، دین، سیاست و... فعالیت دارد. از جمله سایر مدل های محتوای صوتی این استدیو می تواند به: پادکست، محتوای کپسولی، انواع محتوای صوتی سریالی و... اشاره کرد.</p>

<p>&nbsp;</p>

<h2>کتاب های استدیو نوار</h2>

<p>از مهمترین و معروف ترین کتاب های انتشارات ... می توان به: &laquo;شفای زندگی&raquo;، &laquo;بنیادهای علم سیاست&raquo;، &laquo;تاریخ ایران مدرن&raquo;، &laquo;دیلماج&raquo;، &laquo;اراده به دانستن&raquo; و... اشاره کرد.</p>

<p>&nbsp;</p>

<h2>اطلاعات تماس استدیو نوار</h2>

<p>برای برقراری ارتباط با نشر ... می توانید از طریق درگاه های زیر اقدام کنید:<br />
آدرس: تهران، بلوار کشاورز، ابتدای خیابان شانزده آذر، پلاک 78، طبقه نهم، واحد 901<br />
کد پستی: 1417994472<br />
تلفن پشتیبانی کاربران: &lrm;021-91004741<br />
&nbsp;تلگرام پشتیبانی: Navaarsupport@<br />
&nbsp;ایمیل: info@navaar.ir<br />
&nbsp;</p>


کتابخوان و فروشگاه کتاب

نظرات کاربران و نقد و بررسی مدیریت بازار