دیویی

کتابشناسی ملی

شابک

سال نشر

صفحات کتاب

کنگره

<h2>معرفی کتاب&nbsp;راهبردها و نظریه های مذاکره</h2><p>کتاب راهبردها و نظریه های مذاکره اثر راسل کوروبکین، درس نامه ای کامل، خردمندانه، دقیق و در عین  حال سودمند جهت مطالعه و تحقیق پیرامون مذاکره برای دانشجویان حقوق است، به  نحوی که اهمیت فرآیند مذاکره در مشاغل حقوقی مرتبط را به  خوبی تبیین می کند.</p><p>کتاب راهبردها و نظریه های مذاکره (Negotiation theory and strategy)، بیست و چهارمین جلد از مجموعه کتاب های تجارت جهانی است. تجارت جهانی شاهراه  یادگیری است. در واقع، اقتصادها با روی آوردن به تجارت، سیاست بازتری را دنبال می کنند که اجازۀ تبادل اطلاعات، انتقال و جذب دانش علمی و فنی موجود در پیشروترین مرزهای جهان را به آن ها می دهد. این مسئله به  ویژه در این دورۀ متأخر اقتصاد جهانی برجسته تر است.</p><p>مذاکره صرف  نظر از حوزۀ  تخصصی حقوق دانان، بخش روزمرۀ زندگی حرفه ای اغلب آن هاست. به احتمال زیاد برای یک حقوق دان به استثنای مهارت در امر نگارش، هیچ موضوعی مهم تر از درک عمیق و عملکرد ماهرانه در مذاکره نیست. در قرن بیست و یکم برنامه های درسی دانشکده های حقوق بیش از پیش به این واقعیت توجه دارد. بیشتر دانشکده های حقوق واحدهای درسی ویژه ای ارائه می دهند که به  کل به بحث و بررسی مذاکره اختصاص دارند و برخی دانشکده های حقوق نیز واحدهای درسی چند منظوره ای در این ارتباط ارائه می دهند و در بعضی حتی برنامه های ویژه ای در زمینه  مذاکره و حل  اختلاف اجرا می شود.</p><p>راسل کوروبکین (Russel Korobkin)، در هر فصل از این کتاب ضمن ارائۀ آمیزه ای از موضوعات روایی، با نقل  قول از سایر کتاب ها، مقالات و مطالب مندرج در زیرنویس ها که دربارۀ مطالب اصلی توضیحات بیشتر می دهد، دانشجویان را با مفاهیم نظری چالش برانگیز آشنا می کند. بخش «پرسش ها و مسائل مربوط به بحث» که در پایان هر فصل آمده است، برای دانشجویان فرصتی فراهم می آورد تا مطالب خوانده  شده را در قالب جلسات آزاد کلاسی مورد بحث و بررسی قرار دهند و از این راهکارها به شکل عملی استفاده کنند و در  نهایت، نوعی شبیه سازی مذاکراتی در هر فصل پیشنهاد شده است. این تمرینات به منظور تقویت مفاهیم مورد تأکید در هر فصل انتخاب و طرح ریزی شده اند.</p><h2>گزیده کتاب راهبردها و نظریه های مذاکره&nbsp;</h2><p>اگر طرفین مذاکره به  طور ذاتی سطح ریسک گریزی متفاوتی داشته باشند و موضوع مذاکره نیز همراه با ریسک باشد، در این صورت ممکن است فرصتی برای معامله تلفیقی به وجود بیاید (یا به وجود نیاید)؛ بدین دلیل که اگر توافقی بدون در نظر گرفتن بندی برای جبران ضرر و زیان ناشی از ریسک به امضا برسد، بی شک به گونه ای جرح و تعدیل می شود تا بهترین دستاورد را برای طرفین داشته باشد.</p><p>چنین فرصتی فقط و فقط زمانی به وجود می آید که توافق اولیه، هزینه سربار ریسک را به  اشتباه به  سمت طرفی سوق داده باشد که خواهان آن نبوده است، در این حالت بار ریسک را بر عهده طرفی می گذارند که قبلاً ریسکی تحمل نکرده است و طرف اول که بدین  ترتیب از زیر بار ریسک خلاص می شود به سودی دست می یابد که به  مراتب از ضرر و زیان طرف دوم ناشی از پذیرش بار ریسک بیشتر است. در واقع طرفی که از زیر بار ریسک خلاص شده است با پرداخت مبلغی، خسارت ریسک پذیری طرف دیگر را جبران می کند تا طرفین هر دو در مقایسه با زمانی که انتقال ریسک و جبران خسارت آن صورت نگرفته بود، به نتیجه  بهتری برسند.</p><p>شاید تصور کنید این مثال موردی خاص است که در آن موضوعاتی چندگانه به  نحوی متفاوت ارزش گذاری شده است. موضوع مذاکره شاید در ظاهر یک  وجهی و واحد باشد، اما با بررسی دقیق تر متوجه می شویم که می توان آن را به دو دسته تقسیم  کرد: از یک  سو جنبه عینی و ملموس موضوع مذاکره ( برای مثال،  خودرو) و از سوی دیگر،  جنبه یا وجه انتزاعی موضوع یا همان ریسکی که یکی از طرفین باید متحمل شود (مانند هزینه  تعمیر یا گارانتی خودرو).</p>

راهبردها و نظریه های مذاکره

راسل کوروبکین

محمدابراهیم گوهریان

اصلی عباسی

<h2>معرفی و تاریخچه انتشارات نسل نواندیش</h2>

<p>انتشارات نسل نواندیش از سال 1376 به همت بیژن علی پور با هدف ترجمه و ارائه بروزترین کتاب های روانشناسی دنیا تاسیس شد &nbsp;و خیلی زود به یک ناشر مطرح در این حوزه بدل شد. ترجمه آثار نویسندگان مطرح جهان از جمله رابرت کیوساکی، آنتونی رابینز، برایان تریسی، باربارا دی&zwnj;آنجلیس، ، ناپلئون هیل، وین دایر، جک کنفیلد، دارن هاردی، دونالد ترامپ، ران دابر، دبی فورد، رندی گیج، اندرو متیس و خوزه سیلوادر انتشارات نسل نواندیش انجام شده است. نشر نسل نواندیش برای ترجمه از مترجمان توانمندی همچون علی شمیسا، حمید امامی، مهرنوش صفایی، مهدی قراچه&zwnj;داغی، شمس&zwnj;الدین حسینی، پویا ودایع ، فرشاد نجفی&zwnj;پور، سعید گل&zwnj;محمدی، هادی ابراهیمی، فاطمه باغستانی، نفیسه معتکف، سیما فرجی، م. مؤدب&zwnj;پور، وحید افضلی&zwnj;راد و... بهره برده است. این تنوع در استفاده از آثار نویسندگان مطرح دنیا و کمک گرفتن از مترجمین توانمند برای آن باعث محبوبیت روزافزون آثار نشر نواندیش شده است.</p>

<h2><br />
موضوعات و حوزه فعالیت انتشارات نسل نواندیش</h2>

<p>نشر نسل نواندیش همانطور که گفته شد بهترین و بروزترین کتاب های روانشناسی جهان را ترجمه و منتشر می کند اما در کنار آن ترجمه روان و دلنشین رمان های مطرح دنیا را نیز در رزومه خود دارد. &nbsp;همچنین با توجه به استفاده این نشر از اساتید روانشناسی برای ترجمه ها، آثار قابل توجه و مهمی از این اساتید نیز در مجموعه آثار انتشارات نسل نواندیش وجود دارد. به گفته مدیر مسئول انتشارات هدف گذاری نشر در حوزه&zwnj;های علوم اجتماعی، مباحث خانواده و تربیت، حوزه مدیریت و روا&zwnj;نشناسی بوده است.<br />
&nbsp;</p>

<h2>کتاب های انتشارات نسل نواندیش</h2>

<p>از مهمترین و معروف ترین کتاب های انتشارت نسل نواندیش می توان به: &laquo;اثر مرکب&raquo;، &laquo;معجزه سپاسگزاری&raquo;، &laquo;48 قانون قدرت&raquo;، &laquo;نمی گذارم کسی اعصابم را به هم بریزد&raquo;، &laquo;حافظه نامحدود&raquo;، &laquo;از خوب به عالی&raquo;، &laquo;نسخه بهتر خودت&raquo;، &laquo;امسال تکرار نخواهد شد&raquo;، &laquo;هیچ ملاقاتی اتفاقی نیست&raquo;، &laquo;33 استراژی جنگ&raquo;، &laquo;بیندیشید و ثروتمند شوید&raquo;، &laquo;باشگاه 5 صبحی ها&raquo;، &laquo;اسرار ذهن ثروتمند&raquo;، &laquo;همه چیز داشتن&raquo;، &laquo;رازهایی درباره زنان&raquo;، &laquo;12 ستون موفقیت&raquo;، &laquo;رازهایی درباره مردان&raquo;، &laquo;نه به نه در فروش بیمه های عمر&raquo;، &laquo;قانون موفقیت&raquo; و... اشاره کرد.<br />
&nbsp;</p>

<h2>معرفی مدیر مسئول انتشارات نسل نواندیش؛ بیژن علی پور</h2>

<p>بیژن علی پور متولد سال 1345 استان مازندران در شهر قائم شهر است. ایشان در مقطع کارشناسی و کارشناسی ارشد در رشته روان شناسی تحصیل کرده است. در سال 1376 اقدام به تاسیس انتشارت نسل نواندیش نمود و خیلی زود موفق به رقابت با ناشران مطرح حوزه روان شناسی شد.<br />
تندخوانی از علایق آقای بیژن علی پور است و آثاری در این زمینه در نشر خود منتشر نموده است.<br />
در بهمن 1395 آقای بیژن علی پور اقدام به معرفی و چاپ مجله راز نمود در آن از نویسندگان و مترجمان فعال در نشر نسل نواندیش کمک می گیرد.<br />
&nbsp;</p>

<h2>اطلاعات تماس انتشارات نسل نواندیش</h2>

<p>برای برقراری ارتباط با انتشارات نسل نواندیش می توانید از طریق درگاه های زیر اقدام کنید:<br />
آدرس: تهران، میدان ولیعصر . ابتدای کریمخان زند . پلاک ۳۰۸ ساختمان کیمیا<br />
تلفن: 02188942247<br />
آدرس ایمیل: info@naslenowandish.com<br />
مدیر مسئول: بیژن علی&zwnj;پور</p>


کتابخوان و فروشگاه کتاب

نظرات کاربران و نقد و بررسی راهبردها و نظریه های مذاکره